Que es Opportunity Memory
Opportunity Memory es cruzar cada propiedad que entra contra la base historica de compradores y devolver a quien llamar hoy, con el motivo de cada nombre. Se evaluan los compradores vigentes, activos y dormidos: los que la inmobiliaria ya marco como cerrados o perdidos quedan afuera, porque el producto es para reactivar y no para insistir. El cruce es determinista: seis condiciones que excluyen y cinco reglas que puntuan y explican. Devuelve dos numeros separados, que tan bien encaja y con cuanta informacion se afirma eso, y no estima ninguna probabilidad de compra.
UN TERMINO DE EL TIO · INMOBILIARIAS Y DESARROLLADORAS
Con que se confunde
Definir algo por lo que no es suele ser mas util que definirlo por lo que es, porque las categorias con las que se confunde ya se conocen.
- No es un CRM
- No administra la relacion, ni la agenda, ni el pipeline. Trabaja sobre una exportacion de la base que ya existe y devuelve cruces explicados. El CRM sigue siendo el CRM.
- No es un portal ni un buscador
- No publica avisos ni trae compradores nuevos. Trabaja hacia adentro, contra los contactos que la inmobiliaria ya tiene y dejo de mirar.
- No es un scoring predictivo
- El numero es cuanto encaja la ficha con la propiedad segun reglas declaradas, no la probabilidad de que esa persona compre. Esa probabilidad no la sabe nadie.
- No es un dashboard
- No muestra metricas para mirar. Muestra nombres para llamar, cada uno con su motivo, y termina en una accion que aprueba una persona.
La pregunta que responde
Quien de mis compradores viejos queria justo esta propiedad.
El Tío cruza la propiedad que acaba de entrar contra toda tu base historica de compradores y devuelve a quien llamar hoy, con el motivo de cada coincidencia y tambien lo que no encaja.
COMO FUNCIONA